Bauträger

Wir haben uns den Herausforderungen des Neubau-Vertriebs gestellt und erfolgreiche Strategien und Lösungen entwickelt. Die Kombination aus unserer Expertise rund um das Thema Neubau und unsere freundschaftlich-empathische Art des Verkaufs macht den Erfolg aus.

Durch die gestiegenen Zinsen ist die Käuferschaft viel anspruchsvoller als in den letzten Jahren der Niedrigzinsphase. Die Käufer haben meist ein höheres Einkommen, mehr Eigenkapital und sind beratungsintensiver. Fundiertes Wissen rund um Thema Neubau ist eine Grundvoraussetzung, die der Vertrieb mitbringen muss.

Grundstücke in den Toplagen sind häufig bereits bebaut. Bauträger weichen auf B & C lagen aus, haben aber anspruchsvolles Klientel. Die Mikro- und Makrolage müssen mit verkauft werden.

Durch den allgemeinen politischen Ton steigt das Misstrauen in Bauträger und in die Fertigstellung der Bauprojekte. Kunden fragen uns oft: Wie sieht es mit Materialien aus? Ist der Bauträger liquide? Ist die Fertigstellung garantiert?

Eine der Kernaufgaben des Vertriebs ist es, ein hohes Vertrauen in den Bauträger aufzubauen.

Immobilienscout alleine reicht als Portal nicht mehr aus. Käufer müssen aktiv über verschiedene Vertriebskanäle wie Social Media, Printmedien etc. angesprochen werden. Hier ist es wichtig, auch Käufer zu finden, die aktuell gar nicht aktiv auf der Suche sind. Umfragen haben gezeigt, dass aktuell 30% der Suchenden das Thema Immobilienkauf zurückgestellt haben.

Die mediale Aufmerksamkeit in Richtung Nachhaltiges Bauen und Energieeffizienz führt dazu, dass Kunden hier hohe Ansprüche haben und genau aufgeklärt werden wollen wie nachhaltig z.B. ein Heizsystem funktioniert. Dieses große Interesse erfordert intensive Beratung.